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定制家具是根据消费者的个性化需求，结合居室空间结构特征，通过信息化和柔性化生产工艺，生产房屋装修所需各类定制化家居产品，并进行统筹配置、灵活组合，以达到空间布局合理、全屋色调风格匹配、功能实用协调的目的。起初，定制家具主要以定制衣柜和定制厨柜等板式家具为主，随着家具消费向个性化、定制化、功能化变迁，“全屋定制”概念兴起，品类日益丰富，定制化木门、护墙等产品出现，企业能提供一站式全屋配齐服务，满足消费者装修阶段的各类定制化需求，减少消费者在房屋装修方面投入的精力。本文将深入分析定制家具行业的发展现状、竞争格局及未来发展趋势。
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国定制家具行业深度调研及投资机会分析报告》显示，近年来，定制家具行业市场规模呈现持续增长态势。在房地产市场稳步发展、消费升级的背景下，家具制造业内部细分品类增速逐渐分化，定制家具消费意愿与需求快速增长，成为家具消费增长的重要推动力。随着城镇化进程的加快，城镇人口可支配收入增长，居民在购买家具等消费品时更加注重个性化、体验度等多方面的需求，定制家具凭借其个性化设计、空间利用率高、风格时尚统一等优势备受消费者青睐。同时，老房改造和二手房翻新需求的增加，也为定制家具行业提供了新的市场空间。
定制家具行业虽然市场规模不断扩大，但目前业内企业的规模普遍偏小，且由于小型企业通常难以实现大规模个性化原创设计、柔性化生产，行业低端产品的同质化现象较为严重，行业整体集中度较低，呈现出“大行业、小企业”的特征。众多中小企业在市场中竞争，市场份额较为分散，缺乏具有绝对优势的龙头企业引领行业发展。不过，随着市场竞争的加剧，一些具有规模优势、原创设计能力、强大品牌影响力和线上线下整合营销能力的企业逐渐脱颖而出，市场份额有望进一步提升。
消费者对定制家具的需求正在向一站式服务、个性化、智能化转变。年轻一代消费群体成为消费市场的主导力量，他们对定制家具的偏好程度更高，更加追求时尚、崇尚个性，关注点向产品的颜值、设计倾斜。同时，消费者不再满足于传统的家居产品，而是更加注重整体家居解决方案和个性化定制服务，希望能够通过定制家具实现家居空间的整体协调和个性化表达。此外，随着智能家居概念的普及，消费者对定制家具的智能化需求也在逐渐增加，例如智能收纳、智能照明等功能受到关注。
定制家具企业的销售渠道呈现多元化发展趋势。除了传统的线下门店销售模式外，线上渠道逐渐成为重要的销售途径。企业通过搭建电商平台、开展直播带货等方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。同时，与房地产开发商的大宗业务合作也成为企业新的盈利增长点，一些定制家具企业与开发商合作，为精装房提供定制家具产品。此外，社区小店模式也逐渐兴起，这种模式降低了租金成本，提高了消费者的购物体验，使定制家具销售更加贴近消费者。
在定制家具行业中，头部企业的优势逐渐扩大。一些龙头企业凭借多年的市场积累，在品牌建设、产品研发、生产规模、销售渠道等方面具有明显的优势。例如，欧派家居作为行业的龙头企业，通过全品类、全渠道布局，技术创新与研发投入，品牌建设与市场推广，高效的供应链管理，取得了显著的成功。其产品涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等多个品类，能够为消费者提供一站式全屋定制解决方案。同时，欧派家居在全国范围内拥有广泛的销售网络，线上线下渠道协同发展，进一步提升了品牌知名度和市场占有率。
二三梯队的定制家具企业竞争激烈。这些企业在市场份额、品牌影响力等方面与头部企业存在一定差距，但也在不断努力提升自身竞争力。一些企业通过加大研发投入，推出具有特色的产品和服务，满足消费者的个性化需求;一些企业则通过拓展销售渠道，加强市场推广，提升品牌知名度。例如，志邦家居逐渐构建了橱柜、衣柜两大支柱业务格局，并不断孵化新的增长点，如木门、墙板等，实现品类协同，同时提供软体家具、厨电、定制窗帘等配套产品，提升终端客单价。
定制家具行业的竞争边界逐渐模糊，来自家装、家电、互联网等领域的竞争者纷纷跨界进入。家装企业凭借其在装修设计和施工方面的优势，增加了全屋定制的业务，与定制家具企业形成竞争。家电企业则通过整合家居和家电产品，推出智能家居解决方案，抢占定制家具市场份额。互联网企业利用其技术和平台优势，开展家居定制业务，为消费者提供在线设计和购物体验。例如，尚层装饰作为家装企业，在高端定制家居市场具有一定的竞争力;美的作为家电企业，推出了智能家居产品，与定制家具相结合;土巴兔作为互联网家装平台，也涉足定制家具领域。
