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在当前家居行业 “反内卷” 成为核心议题的背景下，范文杰先生首先就 “经济反内卷语境下家居企业发展意义” 这一问题分享了深刻见解。他指出，行业内卷的本质是 “牺牲品质换价格” 的恶性循环，该模式不断削弱企业的可持续发展能力，绝非长久之计。“我们从创立之初就明确了‘高精尖消费群体’的定位，不参与价格战，也不妥协于品质降级，而是将竞争焦点放在产品服务与品牌价值的深耕上。” 范文杰的观点直击行业痛点。其避开同质化红海，在细分领域建立不可替代的优势，为众多家居企业布局发展提供了清晰思路。
谈及当下热门的 “AI + 家居” 与 “个性情绪消费” 两大趋势，范文杰先生展现出对行业趋势的理性判断与品牌定位的坚守。他表示，AI 技术的价值需结合品牌特性精准落地：在制造端，品牌始终坚持纯手工制作床垫，延续传统工艺的温度与精细度，与 “AI 智能床垫” 形成品类差异；而在营销、销售与服务端，品牌积极拥抱 AI 技术，通过线上赋能经销商引流、优化消费者咨询体验、提升客服响应效率等方式，实现 “传统工艺精湛 + 现代科学思维” 的有机融合发展。
面对经济复杂 化趋势与家居行业现代化革新发展浪潮，范文杰先生布局三大核心发展路径。其一，坚持产品差异化创新。尽管手工床垫赛道参与者渐增，但品牌在常规手工床垫基础上，从面料选择与工艺升级两方面突破 —— 自主设计面料图案、完成打样与专利申请后再批量生产，以独家工艺建立技术壁垒。其二，深耕个性化定制服务。在床垫品类日益细分的市场中，品牌聚焦 “手工床垫” 这一小众板块，针对高精尖用户的睡眠需求，提供定制化睡感与设计方案，精准匹配高端群体的个性化诉求。其三，坚定高端化发展路线。“高端市场的竞争相对温和，更注重品质与价值而非价格，” 范文杰解释道，“品牌需要利润支撑品质提升、服务优化与品牌传播，形成‘品质 - 价值 - 品牌’的良性循环，这正是长期主义的体现。”
作为首次亮相中国家博会 (上海) 的品牌，范文杰先生分享了本次参展的显著收获与战略布局。据其介绍，品牌借力中国家博会 (上海) 一站式全球家居最佳商贸平台势力，本次参展设定了 “外贸 + 国内专卖” 双轨并行的目标：在外贸板块，凭借手工床垫的工艺优势吸引大量海外客商咨询，专业外贸团队已达成多项意向合作；在国内专卖板块，品牌基于高端定位，对合作城市与经销商进行选择性筛选，通过实地考察确保合作伙伴与品牌调性高度契合，目前已锁定多个重点城市的合作机会。
值得关注的是，品牌在产品设计中创新性地融入 “情绪价值”，成为本次参展的一大亮点。范文杰先生提到，传统床垫多以浅色调或深色调为主，色彩选择相对单一，而品牌打破这一惯例，推出紫色、黄色、蓝色等多彩床垫系列。“尽管床垫日常使用中会被床笠覆盖，但女性作为家庭床垫选购的核心决策者，对色彩的偏好直接影响购买意愿，” 他举例说明，“今年推出的粉色系床垫销量远超预期，正是因为精准捕捉到女性消费者的情感需求，让产品在满足睡眠功能之外，更能传递愉悦的情绪价值。”
此次访谈中，范文杰先生以清晰的战略思维、扎实的产品理念与对行业趋势的敏锐洞察，展现了中小品牌在 “反内卷” 家居发展浪潮中的突围路径。从坚持手工工艺的匠心传承，到拥抱现代技术的创新融合；从避开价格战的差异化策略，到聚焦高端市场的长期主义，该品牌的发展模式不仅为手工床垫赛道提供了参考样本，更为中国家居产业的高质量发展注入了新的思考与活力。未来，随着品牌在外贸与国内市场的持续深耕，相信其将以 “手工 + 高端 + 定制” 的独特标签，在睡眠家居领域开辟更广阔的发展空间，为消费者带来更优质的睡眠体验，也为中国家居文化的传播增添匠心力量。返回搜狐，查看更多
