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于是，这一次，在春促的筹备阶段，董总就带着团队基于招商会的选品指引，选中了店铺里一款口袋多、实用性很强的帆布包。这款帆布包原本就销量不错，只是需要围绕春促的选品指引做一些改良。经过研究后，baebag团队将这款帆布包的肩带加长了10厘米，解决了此前店铺顾客集中差评的问题。这款产品上架后，团队也没有急着发货和拍视频引流，而是先观察自然流下动销达到100单后，团队判断这款包有爆单的潜力，于是很快联系达人拍短视频。同时在每次发货前都会安排人工抽检。最终，这款帆布包在此次春促期间单日销量达到500多单，累计销量一举突破了八万单。
当出现爆款视频后，第二步就是通过爆款视频加大投流进一步放大流量，引发其他达人模仿同类内容。平台买手在此时也提供了关键支持。黑爵运营总监吴仁梁告诉霞光社，“买手会告诉我们控价在什么范围，要去参加哪些活动，还会给我们推一些服务过关的机构。”这种“平台引导+商家执行”的协同机制，让投流效率大幅提升。随着投流持续，越来越多达人开始模仿黑爵的爆款视频的拍摄逻辑，最终他以更低的边际成本，形成了一个可持续的内容矩阵。
