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绿色设计又称环境设计、生态设计、可持续设计、生命周期设计等，产生于20世纪80年代。[1]绿色设计是设计师社会责任的体现，是设计师群体对于现代科技文化所引起的环境及生态破坏的反思以及社会良知的回归。绿色设计是当下社会影响最为广泛的设计思潮之一，是生态哲学、生态价值观指导下的设计思想与方法。在产品设计领域，其核心思想在于在保证产品的功能、质量等前提下，综合考虑环境影响和资源效率，以获得最佳的社会效益。家具行业中的绿色设计，就是对家具的设计、制造、运输、销售、使用到废旧整个产品生命周期的全方位设计，使得在整个行业的所有行为符合环境保护要求，对生态环境无害（或危害极小），资源利用率最高，能源消耗低。
家具设计是人的体系、社会体系与生态环境组合而成的综合体系活动。这种综合活动不仅仅是一种对家具的创造行为，更是人类在自然空间、社会空间、居室空间生存与发展的求解方式。长期以来，认为绿色家具设计是设计师的责任，一味强调通过设计手段实现绿色家具产品的观念并不科学，因为它忽视了与家具设计关系密切的消费、生产、废旧等问题，因此导致了绿色家具设计的口号喊得很响亮，但真正落实在行业行为中的只有少数。深究起来，绿色设计的理念没有深入贯穿家具设计的方方面面。
首先，绿色家具设计对人们生活方式的干预程度还不够宽泛。家具对于消费者而言仅仅是功能的满足，一旦家具失去功能之后，家具的废旧处理没有得到重视。可见，人们很少关注家具生命周期的末端阶段，更无从谈绿色家具设计理念的深入人心。其次，当前设计主要是满足于当前的消费需求，家具设计给人类带来种种负面影响与困惑，如家具涂饰对于大气的污染，水体污染、固体家具废物等污染问题、家具制作过程所产生的粉尘对制作者健康有影响等方面的问题，业界没有从长远的、全面的、多角度地看待设计。直到一系列问题的出现，人们才意识到“眼观全局”的重要性。再次，还要关注家具产品的消费，当前家具设计对于家具消费方式和消费理念的引导还远远不够。
（1）从家具产品设计角度考虑绿色家具设计。在家具设计的设计过程中，绿色家具设计应该重点关注家具设计要素，其内容包括形态、结构、材料、功能等。在家具设计的形态方面，应尽量做到轻、薄、短、小。以尽量“少”或者“小”的形态，达到少量化设计、经典设计、缩小设计以及压缩设计。在家具设计的结构方面，一方面通过优化家具的结构延长产品使用寿命；另一方面，利用可拆卸的方式进行家具结构设计，即一种模块化的设计。例如，很多办公类坐具和柜类，在结构可上采取可拆卸结构，方便销售和运输。模块化的结构设计还可以使家具组合成不同的形制特征，从而能满足消费者多样化的需求。同时模块化结构设计还有利于缩短产品设计周期，降低成本、方便维修以及产品废旧后的可回收与拆卸。[2]在家具设计的材料方面，绿色产品的材料应选择易加工的，并且加工过程中尽量少或无污染的；选择低能耗、低成本、经济性能好的材料；对人体无害、无毒，对自然环境无污染以及易回收、易循环利用、易分解的绿色材料；同时避免使用不可再生的原材料，如化石燃料、热带硬木等。在家具设计的功能方面，注重家具功能的设计，以达到“物尽其用”为目的。家具产品的功能设计不仅要合理，还可以将相关的功能组合在一起，使一个产品具备众多功能的作用，实现产品的“一物多用”。
（3）从家具消费角度去考虑绿色家具设计。家具设计应发挥设计的主导和引导作用，可通过绿色家具设计树立人们的绿色家具消费观念，发挥设计对消费者的教育和引导作用，通过设计引导消费者摒弃不健康、不文明的消费方式。家具设计不应盲目地追随于市场，应树立以及影响人们的生活方式、消费方式，关注人们内心深处的消费需求。[3]在这方面，日本的“无印良品”（MUJI）品牌家居产品无疑是一个典型的成功案例。“无印良品”核心理念是“禅”。无印良品的设计与所谓的“符号消费”为主导的设计大相径庭，它的设计不追随于潮流，不标榜自我文化的优越性，不强调个性的凸显，追求一种低调的、自然的、朴实的、简约的自我品质。在材质方面，无印良品选用环保材料，同时对材料进行最低限，度的加工，以保留材质本身的美感。在色彩方面，采用单色或者黑、白色，纯粹、冷静的色彩塑造了“无印良品” 的含蓄、理智的气质，让使用者脱离浮华、心灵归于宁静和平。“无印良品”很大程度上引导和塑造了日本甚至喜欢这个品牌的国外家具购买者的消费习惯和方式。
如意大利C&B公司成立后，创始人布斯纳利与数位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，在米兰博览会和德国科隆博览会上大获成功后打开了国内家具市场，进入欧洲市场。1968年，公司继续加强与设计师的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材料进行研究，抓原创设计，形成核心竞争力，其家具产品畅销海外。另外作为世界最大的家居用品零售商——宜家，1955年开始设计自己的家具，形成属于自己的风格。如宜家顾问设计师Marian设计的MTP书架，既现代又经典，多年畅销不衰。1980-85年间，宜家公司先后设计的KLIPPAN克利帕沙发作品、系列家具用品的设计、可移动的沙发和咖啡桌等荣获瑞典优秀设计奖，使宜家产品获得广大群众的喜爱。
这些案例都说明现代家具企业要想成功，除了拥有国际化的市场营销手段、高科技和专业的配套生产，还必须要在家具设计上不断创新，做出自己的品牌和特色。所谓的设计创新，就是在体现这种价值的基础上，并围绕居室环境讨论功能、色彩、造型、材质等方面因素，从而实现现代家具设计创新与突破。从国内家具行业发展趋势来看，家具的产品质量已经达到与国际接轨的水平，但具本民族文化内涵的产品不多，在设计风格上仍然以北欧简约式的风格为主，并大多是模仿复制，设计水平有待提高。
那么模拟的对象从何入手呢？其实任何自然形象或具象的事物形象都可以是灵感的来源，主要是在于平时的积累，以及与周围环境、人之间相互的心理互动。联想能力非常重要，它可以帮助设计者把眼前看到的事物和脑袋中积累的事物相联系，相互碰撞而产生新的想法。比如在头脑风暴教学中，有学生说从老旧照片中得到灵感，想设计一款有相框功能和椅子合一的家具，我提示说家具样式也可以选择七、八十年代常用的椅子样式，结合放有老照片的相框更有怀旧的味道，学生得到灵感，表示家具样式可以采用明代交椅并加以改进，不用的时候收起来就是一个相框，挂在墙上或靠在墙边都可以起到装饰作用。在此过程中，学生由老旧照片联想到相框和明清交椅，并在功能上有所创新，
我也鼓励学生多关注国内外新材料的问世，了解新材料的外观、性能和使用特点，并把这种材料运用到家具创新设计中。当然，除了关注新型材料，也要熟知常用材料的特性，各种材料都有其基本的性格，设计师不但要了解材料的外在特性和内在特性，也要善于利用材料的肌理效果体现了材料风格，为家具设计带来新的创意。如木材纹理美观、自然淳朴；石材光泽美观、稳重、雄伟庄严；金属坚硬冰冷、挺拔刚劲；铝合金轻快明丽、光亮辉煌；塑料细腻光滑、优雅轻柔；有机玻璃明洁透亮、富丽亲切等等。
不美观或没品位的家具不好销售，而好销的家具前提必须是实用。越来越多的小户型顾客希望家具的功能随生活方式的变化而变化，能适合个人的生活方式，因此功能实用性的设计可能比造型美观的设计更受欢迎。世纪家具公司副董事长Tashjian指出：我们要使娱乐中心真正地人性化，使你可以把DVD唱机先放在高处，远离小手能抓到的范围，以后，当小孩长大时，你再将它移低，便于调控。有时也可以做整体改变，譬如我们可以很容易地将中国式橱柜改作书橱使用。如果你住进了一套没有正式餐厅的较小房子，只需将书装入柜橱，并将其移到起居室就可以了。
我国是家具制造大国，无论家具产品的总产量还是总产值均居世界首位。家具设计类课程主要开设于我国农林院校的木材科学与工程专业，一般工科或者综合型大学的工业设计、产品设计、环境艺术设计专业，以及大专院校的家具设计与制造、木材机械加工专业。这些高等院校为我国家具设计行业的发展提供人力资源和智力支持。福建农林大学木材科学与工程专业是省级特色专业，其家具设计方向为专业主要研究方向之一。历经40余年发展，该专业已成为华东和华南地区家具行业重要的人才基地，为海西家具产业发展提供支持。由于家具设计类课程涉猎面广，且实践性较强，课程间的连带在多年的教学实践中，本专业逐步打造了“家具设计”教学团队，取得了良好的教学效果。本文基于协同教学理念，提出了家具设计类课程团队教学实施策略，为家具设计类课程的改革与发展提供参考。
家具设计类课程体系主要包括：家具制图、家具CAD、家具与室内人体工程学、家具材料学、家具装备学、家具造型设计、家具结构设计、家具制造工艺学、家具模型设计与制作等课程，涉及面极广，实践性较强。家具设计类课程的教学目的在于，使学生了解现代家具产业的发展现状，掌握家具设计的基本理论和基本方法，掌握现代家具的设计技术，能够在毕业后胜任家具企业的生产设计工作，具备独立分析和解决家具设计与制造领域一般技术问题的能力。
第一，有利于分解教学任务，缓解教力不足的问题。由于福建农林大学开设家具设计类课程的专业分布于材料工程学院、艺术园林学院、金山学院等，每年学习该类课程的在校生高达1000余人。如果这些学生的专业课程全部由一个专业或者一个学院教师承担，必然导致一名教师承担多门课程，一些课程也未必是任课教师的专长，导致教学资源不能很好地分配，师生比严重不足，这与建设高水平大学的宗旨是相悖的。通过建设教学团队，整合不同学院、不同专业的师资队伍，对于缓解教师教学压力，提高教学效果具有重要意义。
第二，有利于培养青年教师，稳定与强化教学队伍。由于福建农林大学近年来不断扩大招生数量，新进青年教师的数量不断增多。福建农林大学承担家具设计类课程的教师以青年教师为主，助教、讲师职称比重占50%左右。青年教师在教学、科研方面所掌握的资源相对较少，经验不足，但可塑性较强。因此，利用团队教学搭建青年教师交流、学习和展示教学技能的平台具有重要的意义。采用团队教学的教学成长模式有助于依托教学平台，在较短的时间内培养优秀的青年教师队伍。
协同教学理念由来已久，一般认为协同教学正式成为一种现代计划性的教育形式始于1930年杜威（JohnDewey）的8年研究，此后，20世纪60年代和90年代各兴起了一股协同教学的热潮，两股热潮本质上都强调基于教学改革需要缘由，教师应共同合作以进行教学的规划和实施[2]。另一种观点认为协同教学理念的方法论基础是协同学。协同学于20世纪70年代初由西德斯图加特大学理论物理学教授赫尔曼·哈肯基于激光理论提出，自1977年正式问世以来，在自然科学和社会科学领域得到广泛的运用。协同教学（TeamTeaching）是协同理论在教育领域运用的产物。“协同教学之父”——美国华盛顿大学J.T.Shaplin教授认为，协同教学是指两个乃至两个以上教师相互合作，负责承担同一群组学生的全部或主要部分教学任务的一种教学组织形式，其主体包括教师、助理和他们所担任教学的学生[3]。
协同教学理念于19世纪50年代中期在美国得到广泛的倡导。为了应对当时美国人口膨胀、教师不足、课程爆炸、教育目的重新界定、教学方法亟待改进等社会现实需求，教育界提出结合两位或更多教师实施合作计划、教学和评价，利用协同作用使教学系统内各子系统之间及系统与外部环境之间产生有序的教学结构，力求充分运用教师的人力资源，提高教学质量和效率，从而实现教学整体的优化[4]。一般认为协同教学理念的特征如下：（1）两位或两位以上的，拥有不同专长的教师共同为学生群体授课，但教师单独实施教学活动；（2）教师在相同的学生群体中具有亲密的协同关系，相互分享教学思想与公共资源，包括教学计划等；（3）虽然拥有亲密的协同关系，但教师有自己专门负责的专业或技能领域；（4）教师团队为学生开发与设计教学材料、资源，但在学生、时间、分组或空间的调配等方面是多样且多变的[5]。
协同教学理念具有多元而富有弹性的教学形式，主要有全员模式、支持模式、嘉宾模式和分享模式等。全员模式指教学团队全体成员共同对教学内容的设计、呈现和考核评定负责，教师的协作贯穿于教学全过程，是典型的协同教学模式；支持模式指两个或两个以上的教师协同合作，根据专业领域或研究方向的区别负责不同的主题，共同参与最终的考核评定；嘉宾模式指一位教师全面负责一门课的整体设计、呈现和考核，其他教师以嘉宾的身份不定期开设讲座；分享模式指教学团队成员分别独立授课不同的班级，不定期地相互交流观点，分享经验、资源[6]。
福建农林大学家具设计类课程的教学主要采用全员模式和支持模式两种理念。教师统一在上学期末商量下一学期的任务承担，共同确定教学目标、教学内容，设计教学过程。每门课程由一名高级职称教师任主要教师，并配备若干名中、初级职称青年教师。家具设计教学团队教学实施以来，协同教学团队合作交流的紧密性、成员结构的差异及互补性和教学形式的灵活多样性等优势逐步体现。在实际操作中，协同教学理念从学生培养到教学团队建设等方面都取得了良好的预期效果。从学生方面看，首先，协同教学通过学科系统性和科学性主线串联起学生所学的分散知识，搭建了一座从现象到理论的桥梁，激发学生主动进行经济学理论与现实问题的融合。其次，协同教学理念下的团队教学使学生在同一门课程中接受不同专业背景和风格教师的影响，促使学生从不同的视角思考和分析问题，鼓励学生学会用批判性思维正确看待教师的知识权威，培养学生论辩、提出问题和解决问题的能力。再次，教师团队教学的合作方式为学生提供了知识和管理合作的良好示范，为“生生协作”模式的形成和团队精神的培养起到无形的促进作用。从教师的层面看，教师在教学实践中对课程内容的设计、教学方法的运用、教学程序各步骤的衔接、教学任务的细化和实施、教学策略的运用等多方面取长补短、协同合作，深化了教师的学科专业知识，拓宽了教师的知识构架，提高了教师科学沟通、反馈能力和习惯性教学反思能力[7]。
由于福建农林大学家具设计方向的师生比尚显不足，加之设计类课程的实践性较强，教师无法对每一名学生手把手地指导，这就需要充分利用学生团队内的沟通协作与团队间的相互竞争来发挥每个学生的积极性，从而实现教学中的生生协同。例如教师应精心选择具有时效性的教学案例，将班级分为若干讨论小组，让学生针对某一课题展开探讨。然后，由每个小组推选一个代表汇报小组的主要观点；再由其他小组的成员发表对该小组观点的看法，相互点评。最后，在每个小组讨论结束后，教师结合讨论情况简要总结，重点归纳各小组讨论过程中有价值、有新意的观点并加以鼓励，点出不够确切的观点并提醒、引导学生加以区分。学生通过小组讨论的形式，加深了课堂理论与实际问题的结合，强化学生交流合作的体验性。
石河子大学地处我国西部，而除石河子大学外，在新疆开设环境艺术专业的院校有新疆师范大学、新疆艺术学院、昌吉学院。石河子大学美术系还和重庆大学、江南大学建立对口关系，所招收的学生分别来自山东、河北、甘肃、新疆，早在五年前还招过湖南地区的学生。几年来，石河子大学建有文学艺术学院人文基地非遗基地，依托非遗平台做了很多民间美术和民俗方面的课题与田野调查，在和当地企业谈落地项目的时候，发现一个项目最终的完成需要不同专业的支持。
石河子大学近五年的毕业设计都是对外公开展出。2008-2012年，在对外公开展出的过程中，环境艺术设计作品和平面设计专业分别展出。而在2012年，石河子大学对毕业设计进行了调整，提出新的方案，出现了毕业设计的个人展，意味着成绩优秀的学生可以专心地只做毕业设计，不必写论文。在经历了三年的毕业设计实践课程改革后，学生们有一部分作品留在了学校，还有很多作品陈设和家具类直接进行了出售。而在2015年的新一轮人才培养方案中，石河子大学美术系开设了毕业设计布展这样一门课。这门课的执教人员要求最好是班主任和一位教师合作担任，其中一位教师相当于策展人的身份，毕业设计的主题设定、宣传、展出方式都由两位教师商定。
详细要求：将雕塑设计方案过程与场景图制作展板，数量为2张；尺寸要求单副0.6 M ×0.4M；设计雕塑可以为各种材质，可写实，可抽象，可为一个场景；一组尺寸最少为3个，体积根据设计稿由指导导师定，不低于80MM，如低于80MM，数量最少为5个；真材雕塑包括装置等，一组尺寸最少为3个，体积根据设计稿由指导导师定，不低于80MM。如低于80MM，数量最少为5个；玻璃钢名人像雕塑，数量为1个，尺寸为1.8M×2M。
品牌是区分产品的识别标志、是用来速记产品的符号、是消费者与企业有效沟通的桥梁。通过一个品牌名称或标识的作用，消费者可以很快联系起该产品大量特征，如;品质、风格、功能、形状、售后服务等;除此之外，品牌还是自身形象的象征，表了产品的意念和特征，形成商品的公众形象、名声或个性。家具品牌还含有文化和艺术的痕迹，是对家具的艺术内涵、文化积淀的反映。家具品牌还可以是用以区别其他积聚的标签，更是对良好生活方式的倡导，引导消费者选择符合自身喜好、个性、需求组合、情境的生活。从赢利上说，家具品牌的建立目的是为了追求有形的家具使用价值以外的无形的产品附加值。
进行广泛、深入、严谨的市场调研，分析当前市场现状, 找准家具品牌有竞争优势的市场定位。市场定位的关键是企业要设法在家具产品上找出比竞争对手更具优势的特性,并将这种特性转化为企业的竞争优势。家具企业品牌优势的建立一般有三种途径:一是通过价格建立优势,就是在同样的条件下比产品的价格更低。企业要尽可能的降低单位成本，减少利润，靠提高销售量来增加收入。二是通过建立品牌优势，就是树立消费者对产品的信任优势。企业只有建立良好的品牌形象来提升品牌价值。三是建立特色优势, 产品要有一定自己的特色来避免品牌同质化，能满足目标顾客群的特定爱好。
家具企业创新意识不强以及专业设计人才的匮乏致使国内家具制造业基本上还处在模仿与抄袭阶段。特别是内地家具企业设计原创性不够，模仿抄袭之风严重。在九十年代的内地家具企业流行一句话，“隔壁抄邻居，小厂抄大厂，内地抄沿海，沿海抄国外。” 家具企业的经营者认为，通过模仿或抄袭就能低成本的生产大量类貌似国内外优秀家具的产品。这种低成本的“拿来主义”使中国一些家具企业误入歧途，随着国内外企业知识产权意识的加强和因为东抄西抄造成本身的优势和特点丧失，使这些企业在进一步发展道路上一筹莫展。
人们凭感觉接收的外界信息80%以上来自眼睛，为了达到品牌被认知的目的而利用视觉识别符号来传递品牌的信息是品牌传播的主要途径。品牌视觉识别符号是一根精神主线贯穿着品牌推广的全过程，是品牌发展战略中不可缺少的重要构成部分。视觉识别符号在品牌传播过程中起到非常重要的作用。品牌视觉识别形象的具体内容指的是具有鲜明个性和独特属性的品牌名称、品牌标志、品牌专用字体、品牌专用色彩、品牌专用图案、品牌专用广告语以及相关规范的组合型式、使用要求和应用范围等。
认知度和信任感是品牌建立的基础。人的任何一个行为都是从认知开始的，没有认知就没有一切。品牌能否为人们所接受，首先取决于其是否被认知，因此，认知是品牌传播的起点。认知度和信任感是产品品质、企业综合实力、生产经营模式以及售后服务等综合因素通过长期的市场行为，在消费者心中建立起的一种信任感。品牌视觉形象是这种信任感在产品名称、标记、符号、色彩、术语以及它们的组合运用上的综合表现体，是一种被抽象化了的精神或文化的象征。
长期而稳定的视觉形象是品牌成功建立的关键。去年成都红星美凯龙家私城开业的前一天，笔者在商场遇到一个家具公司老总，他很得意指着傍边的一家沙发专卖店给笔者说“我换新品牌了，你看做得怎样？”其实，与他以前的专卖店效果比真还有些进步。但是品牌战略是全局性的，长期性的决策，因为管理者的各种短期的动机和心态，许多企业的品牌战略年年换，能够坚持同一品牌战略，悉心维护品牌核心价值的企业是少之又少。企业管理者急功近利心切，发现自己的企业发展变化不大时，就想以前的品牌战略规划，颠覆可能已经传播数年的品牌核心价值，从而对企业品牌长期稳定战略的实施造成严重的伤害。可口可乐已经用了110年的历史，在一点一滴中凝聚、铸就、创造了百年经典品牌。有老化倾向品牌必须在继承的基础上做品牌提升，但最好要慎重做出更换品牌的决定。内地家具企业的管理者应该多学习沃而沃、可口可乐、耐克等公司的品牌管理经验。
几年前在我们的视线内出现了一个成功的广告推广案例。三株口服液，是到目前为止国内广告普及率最高的推广案例。15万人的营销队伍，遍布全国城乡的媒体投放，人们在偏远山区的农村茅房上都能看到三株的广告。成功的推广使其年销售额达80个亿，品牌影响力不小，但后来的结果不说大家都知道。品牌推广与企业基础建设应该是相互依存的关系，不做产品推广肯定不行，但只是一味的扩大广告影响而没做好相应生产、管理、营销、市场定位以及企业文化建设品牌就会变成空中楼阁。象这样的企业还不只三株口服液，太阳神、脑黄金、秦池酒等很快如流星般陨落。脑黄金失败了，但脑白金是成功的，除了做好基础建设以外成功的要素之一是核心竞争力的成功定位，当大多保健品都定位在保健品的时候，脑白金已从保健品的定位转变为高档礼品的定位。
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；
实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。**集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域商，利用加盟商或商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。
第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；
第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。（详见本网站拙文：《家电业导购管理的六力合一论》）
一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。**公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，**公司凭借三宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2**0年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。**公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。
