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众所周知，顾家是做固定沙发起家的，十年前，固定沙发的市场需求以及盈利水平都处于高位，行业内固定沙发和功能沙发像是并行不悖的两条河流，几乎没有交集。无论从内部还是外部看，顾家都没有改变固定沙发路线年，顾家的经理人团队已经敏锐地洞察到：消费者需要更舒适的沙发，市场上已经有的功能沙发还有很多消费者痛点需要解决，功能沙发也是趋势和方向。这一结论有充分的依据：以彼时更成熟的美国市场看，功能沙发和固定款沙发的市场规模接近5：5，从国内市场看，功能沙发的渗透率增长也非常快。
李东来对整家业务的未来有着更深远的思考。家居行业不是明星行业，绝对不性感。但它又是一个很大的行业，跟老百姓的生活质量密切相关。过去大家优先解决“有没有房子住的问题”，现在是解决“怎么住得更好的问题”，他举例说：“现在卖床垫，是单品；再往上卖卧室，是空间组合，起码要有床、床垫、床头柜。到了空间阶段，就有了审美和生活习惯的参与。再往前走，就是场景——生活方式就是这样逐步构建的，附加值越来越高，难度也随之增加。”
